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美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間11月22日，為期四天的2019年IAAPA博覽會(huì)（IAAPA Expo）在奧蘭多橘子郡展覽中心圓滿地落下了帷幕。

作為全球最大的行業(yè)展會(huì)，“IAAPA博覽會(huì)”迄今舉辦已有101屆，是目前游戲游藝產(chǎn)業(yè)最悠久的專(zhuān)業(yè)展覽會(huì)，該展會(huì)對(duì)于參展商以及采購(gòu)商來(lái)講，無(wú)論展場(chǎng)硬件還是軟件設(shè)備規(guī)劃都是目前全球娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)最佳的交流貿(mào)易平臺(tái)。

本屆展會(huì)聚集了景點(diǎn)行業(yè)的各種精英，在此共同學(xué)習(xí)，深入交流。

現(xiàn)場(chǎng)人流圖

前來(lái)4680展位了解設(shè)備的客戶(hù)一波接一波

群眾逐漸圍觀起來(lái)，紛紛表示想?yún)⑴c設(shè)備的體驗(yàn)。

為了更加直觀了解到展會(huì)的情況，筆者邀請(qǐng)參與本次展會(huì)的神秘嘉賓K，來(lái)聊聊展會(huì)的情況：

采訪對(duì)象： Mr.K

采訪內(nèi)容： 2019 iaapa 美國(guó)奧蘭多展會(huì)情況及感受

1. 你好Mr.K，首先祝賀您和您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)從美國(guó)滿載而歸。

答：謝謝，略有收獲。

2. 本次展會(huì)我們展示了哪些的亮眼項(xiàng)目？與其他同類(lèi)項(xiàng)目相比，項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)是什么？

答：本次展會(huì)我們展示了：360極限穿越，飛行器和第四代雙人蛋椅。

其中360極限穿越是我們首次帶到美國(guó)展，剛剛展出就收到客戶(hù)的大量好評(píng)，對(duì)我們的外觀設(shè)計(jì)和游戲玩法滿意度達(dá)到98%，能夠在客戶(hù)體驗(yàn)及對(duì)比大量的同行產(chǎn)品之后給予這么高滿意度的評(píng)價(jià)，所以我們對(duì)自己的產(chǎn)品是相當(dāng)有信心的；

此外飛行器也是我們公司獨(dú)有的產(chǎn)品，玩家往往會(huì)被其獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)所吸引，體驗(yàn)過(guò)我們的游戲內(nèi)容之后更是贊不絕口；

第四代蛋椅是我們一款傳統(tǒng)的VR設(shè)備，一直銷(xiāo)量不俗，但是當(dāng)我們注入了新的交互玩法之后，使得該款產(chǎn)品在市場(chǎng)上如虎添翼，在此次展會(huì)上面也表現(xiàn)突出，收獲了不少訂單。

綜上所述，我覺(jué)得我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)集中體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是個(gè)性化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，二是IP化主題的內(nèi)容。

3. 能否進(jìn)一步描述一下本次展會(huì)的情況 ？比如整個(gè)氛圍上？

答：IAAPA是一個(gè)傳統(tǒng)的大型游樂(lè)展，相當(dāng)于游樂(lè)行業(yè)的奧斯卡，每年都吸引了大量的投資者前來(lái)參觀及選擇供應(yīng)商，據(jù)組委會(huì)的統(tǒng)計(jì)本次展會(huì)的人流量將會(huì)達(dá)到3萬(wàn)人次。

相較于往年，本屆的人流量略有下降，但是買(mǎi)家的質(zhì)量相對(duì)有所提升，這也是本屆展會(huì)我們的成交量提升的一個(gè)原因。

4. 本次展會(huì)客戶(hù)人群引流，設(shè)備關(guān)注程度，對(duì)比去年的展會(huì)有沒(méi)有改變？

答：因?yàn)楸敬握箷?huì)的人流量不高以及展館的分布因素，本次的展會(huì)人流量分布比較散，因此本屆我們展位的人流量相對(duì)沒(méi)有那么高，但是我們?cè)O(shè)備的受關(guān)注度還是比較高的，一般設(shè)備啟動(dòng)的時(shí)候，玩家的尖叫聲吸引了客戶(hù)駐足觀看并躍躍欲試，所以對(duì)比去年我們的產(chǎn)品收關(guān)注度和客戶(hù)質(zhì)量是有所提升的。

5. 本次展會(huì)，參觀的客戶(hù)對(duì)于設(shè)備的感受有沒(méi)有新的見(jiàn)解或者需求？

答：嗯，是的，客戶(hù)會(huì)對(duì)新產(chǎn)品有需求，客戶(hù)也在試圖尋找一些新的玩法來(lái)刺激市場(chǎng)。我們公司的360極限穿越，就很好的迎合了客戶(hù)對(duì)次年產(chǎn)品的要求和渴望，滿意他們對(duì)新產(chǎn)品要求的市場(chǎng)屬性，既要有創(chuàng)新性又要有高清的IP內(nèi)容，因此備受客戶(hù)青睞。

6. 同行的展區(qū)情況如何？是否有我們可以借鑒的模式？

答：由于本次展會(huì)我們比較忙，沒(méi)有過(guò)多關(guān)于同行的情況，后期大家有所交流。大家一致認(rèn)為本次的游樂(lè)展效果還是不錯(cuò)的，說(shuō)明VR的行業(yè)還有很大的市場(chǎng)潛力。其中有些同行在宣傳推廣的層面為了我們提供了一些不錯(cuò)的視角，我覺(jué)得是非常值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的。

7. 參加本次展會(huì)的預(yù)期是什么？是否達(dá)到預(yù)期？目前效果怎樣？

答：本次展會(huì)的預(yù)期目標(biāo)是百萬(wàn)大關(guān)，雖然實(shí)際結(jié)果離達(dá)成我們的基本目標(biāo)尚有一丁點(diǎn)距離，但是在團(tuán)隊(duì)成員的共同努力下，到目前為止我們還是取得的不俗的成績(jī)的，我是相當(dāng)滿意的。

8. 本次展會(huì)有沒(méi)有什么印象深刻的事件？從這個(gè)事件是否有什么體會(huì)?

答：本次展會(huì)最讓我印象深刻的是我們團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，在沒(méi)有技術(shù)人員支持之下，我們完成了從拆箱、安裝、技術(shù)操作、銷(xiāo)售、再到打包的一條龍服務(wù)，這是我們團(tuán)隊(duì)之前還沒(méi)被開(kāi)發(fā)出來(lái)的技能和潛力，當(dāng)然不是鼓勵(lì)我們銷(xiāo)售人員去做技術(shù)，但從側(cè)面說(shuō)明了，人的潛力是無(wú)窮的，不要給自己設(shè)限。

9. 如何評(píng)價(jià)本公司這次在奧蘭多舉辦的iaapa expo 2019？

答：在本次奧蘭多IAAPA展，通過(guò)公司和團(tuán)隊(duì)成員的努力，我們公司收獲了不僅僅是大量訂單的果實(shí)，更重要的是收獲了客戶(hù)的高度評(píng)價(jià)市場(chǎng)口碑，通過(guò)口口相傳，為我們?cè)谑袌?chǎng)樹(shù)立了良好的品牌價(jià)值。

舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，一個(gè)墨西哥客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)了我們一臺(tái)360極限穿越 和蛋椅，下午他推薦了他的朋友過(guò)來(lái)采購(gòu)了一臺(tái)360極限穿越，這就是市場(chǎng)口碑的力量，以及這種力量帶來(lái)的價(jià)值。

這讓我們堅(jiān)信公司的產(chǎn)品，我們也會(huì)砥礪前行，爭(zhēng)取在下一屆帶更多的新產(chǎn)品過(guò)去展示給客戶(hù)，為客戶(hù)創(chuàng)造更多的快樂(lè)和價(jià)值。謝謝！

10. 今天非常感謝您百忙之中抽空做客本次訪談節(jié)目，祝愿您和您的團(tuán)隊(duì)明年可以收獲更多的果實(shí)，也非常感謝今天您與我們分享關(guān)于本次iaapa展會(huì)的心得。

答：不客氣，我們團(tuán)隊(duì)成員會(huì)繼續(xù)努力。